近期，各棉區(qū)陸續(xù)開秤，可價格不甚理想，其中山東地區(qū)的開秤價格在3.2元/斤左右，河北部分棉區(qū)則在3.1元/斤左右。據(jù)調(diào)查，山東、河北部分棉區(qū)很多棉農(nóng)惜售心理較強(qiáng)，而軋花廠在收購過程中也是謹(jǐn)小慎微。棉農(nóng)擔(dān)心棉花賣便宜了，棉企則擔(dān)心棉花高價收上來，將來砸手里。市場的僵持，讓籽棉收購裹足不前。棉農(nóng)能否順利賣掉棉花，并且能相對來說賣個好價錢呢？
質(zhì)量過得去，啥叫過得去？
一位棉企負(fù)責(zé)人說，從近期各地棉農(nóng)交流的籽棉情況來看，回潮率過高和混級混等、雜質(zhì)過多是主要問題�！耙豢淳椭�，棉花從地里采摘下來，連基本的晾曬都沒有，就賣給了棉花經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人立即轉(zhuǎn)手賣給了軋花廠�！蹦�400型 軋花廠負(fù)責(zé)人說，這樣一來，軋花廠要么不收，要么將價格壓得很低，加工之前自己再進(jìn)行晾曬。大多數(shù)棉農(nóng)采摘籽棉之后，對棉花不進(jìn)行“四分”——分摘、分 存、分曬、分售，就一股腦地將棉花賣了，造成籽棉的混級混等，雜質(zhì)、“三絲”超標(biāo)等問題，這樣的棉花，軋花廠也是比較抵觸的。
如何賣個好價錢？
質(zhì)量問題有兩種方法：一是必須對籽棉進(jìn)行“四分”，這樣才能保障質(zhì)量；二是必須要經(jīng)過至少兩個好日頭的晾曬再行銷售，這樣才能降低回潮率，順利賣掉，即使一時沒賣掉，在家中存儲起來也能保障質(zhì)量。
籽棉銷售時機(jī)的把握。2015年，很多棉農(nóng)表示“賣棉難”，難在哪？其一，大多數(shù)棉農(nóng)仍然有“一棵棉”的交售習(xí)慣，即待到11月下旬籽棉全部采摘完畢之后再行銷售，而2015年的棉花走勢是“跌跌不休”，所以很多棉農(nóng)棉花既沒賣個好價錢，后甚至賣不掉了。
總結(jié)去年的經(jīng)營，綜合今年棉花減產(chǎn)幅度較大和儲備棉輪出的具體情況，棉農(nóng)一定要認(rèn)清實(shí)事，“隨采摘隨銷售”才是好的賣棉方式，才算把握住了時機(jī)。
賣給軋花廠不如賣給經(jīng)紀(jì)人。一 般認(rèn)為，軋花廠是籽棉的消費(fèi)終端，如果跳過了經(jīng)紀(jì)人直接賣給軋花廠，價格會賣得高一些，其實(shí)不然。河北數(shù)家軋花廠表示，他們更愿意從棉花經(jīng)紀(jì)人手中購買棉 花。因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的棉花量大，歸類清晰，能減省很多不必要的手序，而且經(jīng)紀(jì)人也很了解行情，因此棉花也更具競爭價值。對棉農(nóng)而言，將棉花賣給經(jīng)紀(jì)人，在家門 口就賣掉了，省去了長途運(yùn)輸?shù)穆闊�；而且往往賣給經(jīng)紀(jì)人，單價并不比賣給軋花廠要低，因?yàn)楹芏?00型軋花廠“店大欺客”。
今年若想棉花賣個好價錢，要注重質(zhì)量、銷售渠道以及銷售時間的把握，有了此三點(diǎn)，今年賣棉肯定不吃虧，希望棉農(nóng)朋友們今年都有一個好收益！